从服装加工到贴牌，再到研发自主品牌，从农家小楼到自购品牌办公大楼，黄云峰、赵海艳夫妇用了10年时间。一路走来饱含着艰辛、泪水，当然还有不断满溢的创业成就感。用他们的话说“成功没有捷径，脚踏实地才是关键”。正是凭着这股子踏实肯干的劲儿，如今他们自主研发的mini pe－trel咪呢皮特童装品牌，已经在全省开了40多个直营店，2018年继续布局河南、江苏、辽宁、陕西等地区。
mini petrel，翻译为中文是“小海燕”的意思，从俄国著名作家高尔基的散文《海燕之歌》中“海燕”的原型取义而来。海燕寓意着奋发图强、不惧风雨，他们希望mini petrel咪呢皮特童装能给孩子们带来满满的正能量，快乐成长！
来料加工>>>
利润微薄几乎走到绝路
“我叫海艳，与海燕同音，就像高尔基笔下的海燕，不惧风雨，挑战大海，翱翔蓝天！ ”赵海艳介绍，她从小在农村长大，19岁时，懵懂中学完了服装打板的技术，在乡镇上开起自己的第一家裁缝店。 “父亲的第一件西服至今还保留在家里，就出自我的手，父亲特别骄傲。 ”赵海艳说。2000年，她只身来到青岛，只用了半年时间，从机工，到组长，到车间主任，到厂长，看似一路顺风顺水，但其中的艰辛只有她自己知道。
2004年，赵海艳与如今的爱人黄云峰相识，“我从老家安徽一开始过来是做装修设计的，媳妇那时已经在服装行业干了很多年了，但非常辛苦，我都看在眼里，所以我俩慢慢有了共同创业的想法。 ”黄云峰说，2006年，带着和妻子10多年的积蓄，买下了一批二手设备，在城阳区租了厂房，打算在服装的商海中淘一把金。但起初业务以接二手订单为主，忙活一通下来，利润微薄。刨除租金、工资等开支，结余很少，举步维艰。 “我记得非常清楚，2007年夏天的一个夜晚，外面风雨交加，雷声阵阵，而屋里的我俩摸着兜里仅剩的1000元，感觉特别绝望，和那种天气特别映衬。”创业一年后，黄云峰夫妇把手里的钱全部搭进去了，但稍稍调整后他们再次站了起来。“就是因为当时的那种环境，才造就了我们现在不怕困难，勇往直前的魄力。 ”
此时，他们开始在阿里巴巴平台接触简单的外贸库存销售，从而接触到了第一批从事淘宝销售的卖家，了解到大卖家的贴牌需求。在合作过程中，学习到了做纯加工学不到的面辅料运作，全面接触整个服装产业链。贴牌市场的不稳定性，引发了未来的思考。黄云峰也开始盘算着转型，从外贸转到童装批发上做文章。经常到即墨购买面料的他发现，即墨服装纺织产业链齐全，对企业的良性运营有着巨大帮助，于是决定将厂房搬迁到即墨，依托即墨服装批发市场和阿里巴巴网络平台，抓住了韩版童装的流行趋势，迅速在全国打开了流通区域的市场。
品牌先行>>>
拼价格到拼创意的跨越
转头主打自产自销，流通市场的特性，低价低质，不断追求品质的产品势必趋于不可竞争，引发了黄云峰、赵海艳夫妇的再次思考。再加上企业长期发展的急迫性，他们意识到应该尽早创立自主品牌。随后受邀到上海参加大型展销会，这个想法就更加明确了。
2011年黄云峰、赵海艳夫妇注册了mini petrel童装品牌，开始组建设计、生产、销售团队。在即墨第一个开始做店铺形象、童模合作、发布走秀等品牌宣传。该品牌定位北欧风格高品质童装，结构简单大方，颜色清新亮丽，款式新潮时尚。整个品牌风格的定位，和其他品牌形成了独特的差异化，很快得到市场的认可。
事实上，越来越多的企业意识到品牌化是它们的生命力所在，也越来越注重在创新上面下功夫。品牌正在成为消费者的一种直觉线索，诱发着消费者最简单的冲动。近几年来，随着人们生活水平的提高，价格不再是购买力的唯一考虑因素。追求生活品质的人们更看重服装的美感和设计，“那些缺少设计和创意的衣服将彻底失去市场。 ”黄云峰说，在批发市场做品牌的时候，客户关注最多的还只是价格，童装产品的附加值比较低。但品牌化的产品就不同了，容易与低端产品拉开距离，成为高端客户青睐的对象。他也在品牌化之路上聘请设计师，通过全品类的童装产品满足市场需求，更是组建起了健全的营销团队和服务团队。
拓展高飞>>>
布局全省直至进军华北
在没有一家成熟童装品牌运作的青岛本土，mini petrel经历了5年的艰难磨砺，不断学习，不断探索，在2016年元旦开了第一家品牌直营店，从此一发不可收拾，2017年一年时间，在山东省先后布局了40家店。和山东的各大商业集团合作，得到了包括银座、利群、振华、利客来、丽达、茂业、万达、宝龙等山东的连锁机构认可，也在德州百货大楼、莱阳百货大楼、东营商业大厦等一些优秀的地方型商场扎根发展。
在此期间，mini petrel童装组织了多场在商业系统合作的品牌走秀发布和会员活动。品牌的“小海燕”形象在消费者心里打下了深深的烙印，各专柜的销量也节节攀高。在山东地区，minipetrel童装已经成为知名的休闲童装品牌，不断接到其他地市大卖场伸来的橄榄枝。如今，咪呢皮特九成店面设在商场。
2018年，公司把成熟的运作经验成功复制，先后成立了河南、江苏、辽宁、陕西等地分公司，布局整个华北的童装战略地图。分公司布局迅速，河南的丹尼斯系统，江苏的金鹰系统，辽宁的金玛特系统，西安的人人乐系统纷纷合作，预估在2018年年底各分公司将布局80余家新的专柜专卖店。从而进一步奠定mini petrel在北方的童装品牌的夯实基础，从而做大做强，展翅高飞。
在童装行业摸爬滚打十余年，Mini petrel成长为知名的童装品牌，实际也映照出即墨童装的品牌化之路。
Mini petrel童装，从俄国著名作家高尔基的散文《海燕之歌》中“海燕”的原型，取义而来。mini，寓意灵巧、精致，代表着品牌对孩子的美好祝愿，每个孩子都是精灵的天使来到凡间，给我们的世界带来欢乐和美好。 petrel，海燕，寓意为奋发图强、不惧风雨的未来战士，带给孩子满满的正能量。在孩子成长的心路里，赋予孩子无限的正能量和力量，让我们的孩子健康成长。
如今mini petrel也注册了涵盖所有儿童品类的商品商标，将来也会把更多的优质产品带给孩子，让孩子享受更优质的生活。
【对话】
不忘初心走品质品牌之路
记者：请用几个关键词来形容你的创业历程？
黄云峰：奋发图强、不惧风雨。
记者：您最想对消费者说的一句话是什么？
黄云峰：Mini petrel，不单单是一件衣服，而是要传递自信，传递正能量。愿全世界的孩子们，时尚、自信，炫彩童年。
记者：您对即墨童装产业的发展有什么期待？
黄云峰：即墨童装处在一个非常好的时期，无论是内外部政策,还是经济环境都很不错，希望我们每个童装企业主都不忘初心，让即墨童装产业走上品质品牌之路。
本版撰稿摄影 首席记者 赵健鹏记者 康晓欢 孙静芳 赵玉勋 韩星 徐栋衣涛 见习记者 王格格 吴冰冰 王敬轩通讯员 郭凯 邢振龙扫码观看内容和视频