大洋网讯 突如其来的疫情对外贸行业产生了不小冲击。“稳外贸、保市场主体”成了当下关键词。位于广州中山八路荔湖大厦的童装批发市场，很多档主原来都是做外贸生意。但今年受疫情影响，档主们都面临着不小的压力。 近日，记者走访该商场看到，虽然客人较前几个月增加了不少，但和往日相比人气仍然不足。记者采访了几家童装店的档主，一探他们的处境。

夏伟

童装档主夏伟：

做直播挽回客户

提高品质对抗风险

80后档主夏伟此前在国外工作了五六年，3年前回到广州，在荔湖大厦的3楼租了一间档口做英伦风的童装批发生意。他的童装往年有40%左右的份额批发往国外。

“外贸这一块我们主要销售去伊朗、英国、法国、荷兰、意大利等国家。”夏伟说，这些国家都受到疫情的影响，很多商店关闭，加上国际运力紧张、出入境防疫措施严格等问题，都使得外贸行业受到打击。

疫情发生后，夏伟和服装市场的很多档主都在想着该如何自救。“3月份复工时，整个市场是没有人的，客户的恐惧心理也没有消除，拿货的欲望也不强。我们只好疯狂地做直播，把以往的老客户和有意向的新客户都拉到直播间里看样板，提高他们的信心。因此3月份我们的业务同比恢复到去年的60%，但从3月下旬开始，国外市场接连关闭，我们只能指望国内市场了。”夏伟说，童装的外单和内单有很大差别，外单的设计色调比较暗；而内单的设计色调比较鲜亮，不太适合直接把外单的童装转过来做内单。

认识到这样的情况后，夏伟赶紧让设计师紧急设计了几款适合内单的童装，从而抓牢国内的客户。“相较于那些纯做外单的商家，我们转型得还算比较迅速，现在算起来，今年上半年我们做的几乎都是内单，营业额较去年同期下滑了两成多；受疫情影响，客户们拿货时还是谨慎了很多，我们也请了一些直播达人帮忙带货，通过零售来消化一些库存。”

“我们现在对下半年还是有更大的期望，目前国外有七八个客户一直在联系，希望到八九月份，内单、外单都能有更大的收获。”夏伟告诉记者，童装行业也得到了政府相关部门的很多扶持，“减免了我们两个半月的商场租金，还得到了银行的低息贷款，而且今年只用还利息，明年才需要还本金。”

老家安徽的夏伟很早就来到广州做童装生意，在汕头还有工厂，他告诉记者，目前工厂的产能恢复了70%左右。“疫情过后，我们确实需要反思经营思路，只有一直做品质，抗风险能力才会比较强，我们要进一步夯实基础。”

朱晓龙

童装毛衣档主朱晓龙：

国外依然有需求

疫情过后会好转

朱晓龙在荔湖大厦4楼经营毛衣童装店已将近20个年头。他的店里琳琅满目地摆着各种款式的童装毛衣。往年北半球一到夏季的时候，这些毛衣就会被来自南半球国家的商人采购，但今年受到疫情影响，这部分生意做不成了。“我们是内单、外单都会做，外单主要是销往欧美和中东地区。往年如果没有外单的时候，有一些意向合作做贴牌的我们也做，因为毛衣对我们来说是比较专业的。”朱晓龙说，今年受疫情影响，外贸至今一单都没有做成，公司主要集中做内单。

“对于未来怎么发展，我们还在商讨，我们要根据订单理一下头绪，跟国内的客户做沟通，看看我们该怎样配合。今年的外贸单肯定少了，我们必须考虑好怎么做内部消化。”朱晓龙说，往年在夏季，都是毛衣行业抓紧下订单的时候，但如今他比较担忧客户拿货的信心，“有些客户拿货的信心不强。但我相信外单随着国外疫情形势的好转肯定还是会有的，毕竟国外对于毛衣还是有需求的，只是担忧运输方面不会像往年那么畅通和准时了。”朱晓龙坚信，等疫情过后，外贸业肯定能有反弹。